| 匯付天下：定位+規(guī)模=成功 |
| 發(fā)布者：楊一 發(fā)布時間：2012-8-22 閱讀：876次 |
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新?lián)Q代以及人們消費習(xí)慣的不斷革新，國內(nèi)的支付行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長的態(tài)勢。有數(shù)據(jù)顯示：2012年第二季度中國互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達8761億元，同比增長91.9%。支付業(yè)務(wù)更是涵蓋網(wǎng)絡(luò)購物、保險、銀行卡收單、物流、航空等多個領(lǐng)域。 成立于2006年的匯付天下，身處國內(nèi)支付企業(yè)的第一軍團。而創(chuàng)始人兼CEO周曄更是從1993年就踏入支付行業(yè)，經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的幾次重大轉(zhuǎn)折。如今，匯付天下的年度支付額早已突破了千億規(guī)模，僅2012年上半年的支付規(guī)模就達3000億。 周曄回憶起2006年成立匯付天下時，在幾個主要的支付公司里面是比較晚的一家，在這之前幾乎主要的支付公司已經(jīng)成立了。所以在2006年時周曄必須要找準(zhǔn)一個定位。 匯付給自己的定位就是做行業(yè)的解決方案。周曄認(rèn)為大部分的資金是跟著生意走的，所以資金是沿著行業(yè)走的，就像河水沿著河的渠道走一樣。當(dāng)時匯付最早盯住航空、基金這幾個行業(yè)。對于為什么會盯這些行業(yè)，周曄有兩個標(biāo)準(zhǔn)。 第一，這個行業(yè)必須超過1000億的規(guī)模。因為支付的話是一個蝦米生意，每一筆交易可能只有千分之幾的毛利。所以如果這個行業(yè)沒有1000億規(guī)模的話，根本沒辦法獲得回報的。 匯付天下創(chuàng)立之初，周曄就把目光瞄準(zhǔn)了基金的在線支付市場，但由于市場成熟度以及監(jiān)管層的原因，公司遲遲拿不到網(wǎng)上基金銷售支付的牌照。就在等待基金業(yè)牌照審批的過程中，匯付選擇了通過發(fā)展航空票務(wù)的支付市場，來解決企業(yè)的基本生存問題。 如果說傳統(tǒng)的B2C模式更考驗一個企業(yè)不斷優(yōu)化用戶體驗、獲取用戶的能力，那么匯付天下采取的B2B模式考驗的則是一個企業(yè)提供解決方案、產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。從航空到基金再到電商，匯付的業(yè)務(wù)涵蓋越來越豐富，而每進入一個領(lǐng)域，匯付幾乎都能迅速拿下大比重的市場份額，這其中的關(guān)鍵便是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力。 匯付天下剛進航空領(lǐng)域時發(fā)現(xiàn)一個情況，代理人要墊很多層的錢，既要替他的下游墊錢，到航空公司買票，有時候他又需要給很多企業(yè)墊錢，航空行業(yè)有十幾萬代理人，他時時刻刻處于借款的狀態(tài)，而自有資金的周轉(zhuǎn)又特別慢。 所以匯付天下開發(fā)了一個支付模式，把很多商業(yè)銀行一起拖進來做墊付，既解決代理人的墊資問題，又解決資金快速周轉(zhuǎn)的問題。一下子這個行業(yè)十幾萬個從業(yè)者都開始使用匯付的產(chǎn)品。 從2006年開始，僅僅兩年的時間，國內(nèi)客票的電子交易率從5%上升到35%，而匯付天下就占到了其中一半的市場。與此同時，匯付仍然不放棄對基金支付牌照的申請。在周曄看來，那是一個陽春白雪的生意，因為全國有著6000萬活躍的基民，行業(yè)不可謂不巨大。2010年10月，4年的堅持終于有了回報，匯付天下成為業(yè)內(nèi)首家獲得基金業(yè)務(wù)支付許可的公司。隨后，匯付基金支付平臺 “天天盈”正式上線，成為了公司業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品。 匯付天下自2006年成立以來，在短短的26個月之后即告盈利，打破了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紀(jì)錄。在過去6年，匯付天下的年復(fù)合增長率達到600%。而支付行業(yè)的核心競爭力除了方便快捷之外，更重要的是其低于傳統(tǒng)支付行業(yè)的價格優(yōu)勢，比如匯付天下推出的基金支付結(jié)算產(chǎn)品“天天盈”的網(wǎng)上申購費率是0.6%，與國內(nèi)傳統(tǒng)的基金公司直銷和銀行網(wǎng)點代銷申購費率相比打了4折。盡管擁有低費率的優(yōu)勢，但是終端鋪設(shè)、系統(tǒng)開發(fā)與維護都需要大量的成本投入，因此，周曄也始終清醒地認(rèn)識到，只有把這一筆筆的“蝦米生意”聚集起來形成規(guī)模效應(yīng)，才是支付行業(yè)發(fā)展盈利的唯一出路。 |
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